Lead scoring é uma metodologia utilizada por equipes de vendas e marketing para classificar prospects em uma escala que representa o valor percebido que cada lead representa para a organização.
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Qual é a diferença entre um MQL e um SQL?
Um MQL (Marketing Qualified Lead) é alguém que interagiu com conteúdo de marketing (por exemplo, baixou um e-book). Um SQL (Sales Qualified Lead) é um MQL que foi qualificado por um SDR/BDR e está pronto para uma conversa de vendas direta com base em BANT ou critérios semelhantes.
Desafio de Conhecimento
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