영업 속도는 기업이 수익을 창출하는 속도를 측정하는 지표입니다. 이는 리드가 파이프라인을 통해 얼마나 빠르게 이동하고, 그들이 얼마나 많은 가치를 제공하는지를 살펴봅니다.
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영업 속도 공식은 무엇인가요?
영업 속도 = (기회 수 × 거래 가치 × 승률 %) / 영업 주기 길이. 속도를 높이려면 상위 세 가지 중 하나를 늘리거나 영업 주기 길이를 줄여야 합니다.
지식 챌린지
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