마이클 포터의 프레임워크는 산업 내 경쟁 세력인 경쟁, 신규 진입자, 대체재, 공급자 교섭력, 구매자 교섭력을 분석합니다.
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구매자 교섭력은 버티컬 SaaS에 어떻게 영향을 미칠까요?
혼잡한 시장(이메일 마케팅과 같은)에서는 많은 대체재와 낮은 전환 비용으로 인해 구매자 교섭력이 높습니다. 틈새 버티컬 시장(안과 의사를 위한 소프트웨어와 같은)에서는 전문화된 옵션이 더 적기 때문에 구매자 교섭력이 더 낮습니다.
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