수요 창출은 제품 카테고리에 대한 관심과 인지도를 높이는 데 중점을 두는 반면, 리드 창출은 이미 시장에 있는 사람들의 연락처 정보를 확보하는 데 중점을 둡니다.
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수요 창출이 왜 더 지속 가능한가요?
리드 창출은 '거래적'일 수 있습니다 (목록 구매/광고 등). 수요 창출은 사람들이 실제로 찾는 브랜드를 구축하는 것입니다. 수요를 창출하면 (예: 훌륭한 콘텐츠를 통해) 고객이 직접 찾아오게 되어, 시간이 지남에 따라 CAC(고객 획득 비용)를 줄일 수 있습니다.
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