La vélocité des ventes est une mesure de la rapidité avec laquelle une entreprise génère des revenus. Elle examine la vitesse à laquelle les leads progressent dans le pipeline et la valeur qu'ils apportent.
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Quelle est la formule de la vélocité des ventes ?
Vélocité des ventes = (Nombre d'opportunités × Valeur des transactions × Taux de réussite %) / Durée du cycle de vente. Pour augmenter la vélocité, vous devez augmenter l'un des trois premiers facteurs ou diminuer la durée de votre cycle de vente.
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