Le lead scoring est une méthodologie utilisée par les équipes de vente et de marketing pour classer les prospects selon une échelle qui représente la valeur perçue que chaque lead représente pour l'organisation.
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Quelle est la différence entre un MQL et un SQL ?
Un MQL (Marketing Qualified Lead) est une personne qui a interagi avec du contenu marketing (par exemple, a téléchargé un ebook). Un SQL (Sales Qualified Lead) est un MQL qui a été qualifié par un SDR/BDR et est prêt pour une conversation de vente directe, basée sur BANT ou des critères similaires.
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