Le délai de récupération du CAC est le temps qu'il faut à une entreprise pour récupérer l'argent dépensé pour acquérir un client, calculé à l'aide du coût d'acquisition client (CAC) et de la marge brute.
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Comment le délai de récupération du CAC est-il calculé ?
Mois de récupération = CAC / (ARPA × Marge brute %). Pour le SaaS, un délai de récupération de moins de 12 mois est considéré comme excellent, tandis que plus de 24 mois est généralement insoutenable pour les entreprises en démarrage.
Défi de Connaissance
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