El lead scoring es una metodología utilizada por los equipos de ventas y marketing para clasificar a los prospectos en una escala que representa el valor percibido que cada lead representa para la organización.
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¿Cuál es la diferencia entre un MQL y un SQL?
Un MQL (Marketing Qualified Lead) es alguien que ha interactuado con contenido de marketing (por ejemplo, ha descargado un ebook). Un SQL (Sales Qualified Lead) es un MQL que ha sido calificado por un SDR/BDR y está listo para una conversación de ventas directa basada en BANT o criterios similares.
Desafío de Conocimiento
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