Lead-Scoring ist eine Methodik, die von Vertriebs- und Marketingteams verwendet wird, um Interessenten auf einer Skala zu bewerten, die den wahrgenommenen Wert jedes Leads für das Unternehmen darstellt.
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Was ist der Unterschied zwischen einem MQL und einem SQL?
Ein MQL (Marketing Qualified Lead) ist jemand, der sich mit Marketinginhalten beschäftigt hat (z.B. ein E-Book heruntergeladen hat). Ein SQL (Sales Qualified Lead) ist ein MQL, der von einem SDR/BDR geprüft wurde und bereit für ein direktes Verkaufsgespräch ist, basierend auf BANT oder ähnlichen Kriterien.
Wissens-Challenge
Lead-Scoring (MQL vs. SQL) gemeistert? Versuchen Sie nun, das verwandte 7-Buchstaben-Wort zu erraten!
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