ABM ist ein strategischer Ansatz im Business Marketing, der auf Konto-Bewusstsein basiert, bei dem eine Organisation einzelne potenzielle oder bestehende Kundenkonten als Märkte von einem betrachtet und mit ihnen kommuniziert.
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Wie unterscheidet sich ABM von der traditionellen Lead-Generierung?
Anstatt ein weites Netz auszuwerfen, um einzelne Leads zu finden, konzentriert ABM alle Ressourcen auf eine kleine Gruppe von hochwertigen „Target Accounts“. Ops-Teams müssen sich zwischen Vertrieb und Marketing abstimmen, um eine einheitliche Botschaft an jeden Stakeholder dieses Kontos zu gewährleisten.
Wissens-Challenge
Account-Based Marketing (ABM) Operations gemeistert? Versuchen Sie nun, das verwandte 6-Buchstaben-Wort zu erraten!
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