Il lead scoring è una metodologia utilizzata dai team di vendita e marketing per classificare i potenziali clienti su una scala che rappresenta il valore percepito che ogni lead rappresenta per l'organizzazione.
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Qual è la differenza tra un MQL e un SQL?
Un MQL (Marketing Qualified Lead) è qualcuno che ha interagito con contenuti di marketing (ad esempio, ha scaricato un ebook). Un SQL (Sales Qualified Lead) è un MQL che è stato verificato da un SDR/BDR ed è pronto per una conversazione di vendita diretta basata su BANT o criteri simili.
Sfida di Conoscenza
Hai padroneggiato Lead Scoring (MQL vs. SQL)? Ora prova a indovinare la parola di 7 lettere correlata!
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