Il Periodo di Recupero del CAC è il tempo necessario a un'azienda per recuperare il denaro speso per acquisire un cliente, calcolato utilizzando il Costo di Acquisizione del Cliente (CAC) e il Margine Lordo.
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Come si calcola il Recupero del CAC?
Mesi di Recupero = CAC / (ARPA × Margine Lordo %). Per il SaaS, un periodo di recupero inferiore a 12 mesi è considerato eccellente, mentre oltre 24 mesi è solitamente insostenibile per le aziende in fase iniziale.
Sfida di Conoscenza
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